Как оптимизатору найти клиентов на продвижение или создание сайта

	Автор кейса: Виталий Подовжний aka Morgenn; Цель: Найти новых клиентов для оказания услуг; Результат: Три новых клиента и несколько на очереди.

Всем привет, с вами Виталий Morgenn.

Суть идеи, которую я собираюсь вам сегодня представить, сводится к проверке сайтов offline-компаний и организаций, а как и для чего – скоро узнаете. Я уверен, среди нас есть много SEO'шников, которые практикуют (или пока только планируют) клиентское продвижение. Именно этим людям и будет интересен данный кейс.

Что необходимо для начала работы

Итак, вот что я имею на руках:

1. База организаций ДубльГИС за май 2013 (г. Ярославль, ~13 тыс. компаний, 4138 адресов сайтов)
2. Список сайтов из рейтинга Liveinternet (г. Ярославль, ~2100 шт.)
3. FastTrust (собственно, виновник и причина торжества)
4. + бонусы, о которых расскажу в ходе кейса.

Наличие базы 2gis - это не обязательное условие, Вы можете использовать любые другие базы коммерческих организаций, а я использую то, что есть. Базу можно или купить (как это сделал я для своих нужд), или спарсить их. Если хотите приобрести базу, напишите мне, я дам контакты своего продавца, сможете купить с учетом моей накопительной скидки :)

Цены на базы городов 2gis в среднем 1000 р. за город. Для полноты данных:

• Москва - 3000р.
• Крупные города - 800-1300р.
• Небольшие города - 300-500р.
• Рубрика 3-го уровня по всем городам - 1500р.
• Рубрика 1-го уровня - 5000р.

Обработка базы

Предположим, что у нас уже есть какая-то база, теперь нам надо получить адреса сайтов организаций. В случае с моей базой, просто выдергиваем из Excel колонку url адресов:

И сразу же отправляем список сайтов в FastTrust. У меня на выходе получился список из 4192 сайтов компаний:

Стоит все-таки обратить внимание, что немалая часть компаний использует всякие сервисы (tiu, narod, ucoz и т.д.) и имеют домены 3-го уровня и выше, думаю, таких можно отбрасывать от seo услуг смело (за неимением индивидуального сайта вообще), но с ними можно отдельно поработать по вопросу создания нового сайта.

После того как адреса добавлены, идем в настройки программы и выбираем, что будем парсить - это может быть Траст+Спам или только Спам:

Жмем на самую большую зеленую кнопку, знаменующую начало парсинга, и идем пить чай.

Лайвхак для FT:

Работа с прокси однозначно нужна как для больших проектов FT так и того же Кей Коллектора, но всегда встает вопрос, где их взять. Не покупать же :)

Существуют программы для парсинга прокси с сайтов из выдачи ПС. Работа с ними проста, вот вся суть - открываем софт, жмем глобус (поиск в интернете), жмем гугл - вбиваем ключи (можно импортировать .txt в ansi кодировке). Из минусов - нет привязки антикапчи, капчи выскакивают рандомно, приходится вбивать руками. Парсим выдачу - софт чекает ссылки на текст в формате прокси:порт и собирает. После чекает прокси на работоспособность + гео + пинг и уровень анонимности (нам пофиг). Топ вордстата по запросу "Прокси" вставлять не рекомендую, пробовал - тухло. Подсказка - ориентируйтесь на выдачу быстроботов. По запросу «proxy 18.08.2013» и подобным я собрал следующую воронку: на 5 000 url - 260 тыс. прокси, из них уникальных 84 тыс. прокси (без проверки), в результате рабочих из них ~2540.

Скачать парсер с Яндекс диск онлайн бесплатно без регистрации и смс: прямо тут!

Софт не очень хорошо работает с большими объемами данных, потому я ему кормлю примерно по 7 000 url. В иных ситуациях, бывает, зависает.

Но вернемся к FastTrust.

Выбираем потенциальных клиентов

К сожалению, по 101 и 102 ошибкам выпало достаточно много сайтов, примерно 1263. Так что часть сайтов из массовой аналитики мы теряем. По остальным сайтам мы спарсили данные по списку, так что смотрим среднюю ситуацию по больнице городу:

В целом ситуация неплохая, наверное, потому, что 2gis все же чистит свои базы от мертвых компаний. Ситуация по сайтам собранным из рейтинга Li:

Мы имеем 56 сайтов из 2gis и 63 из рейтинга Li, у которых показатель спама выше 20, а значит с ними и будем работать дальше, разберем больных детально.

Убираем дубли и региональные домены 3го уровня, у меня осталось 93 сайта.

Просматривая эти сайты в браузере, пришел к выводу, что их можно разделить на несколько типов:

• Псевдокомпании: сайт работает, контакты есть, но целевой деятельностью не занимается, как правило, малый тИЦ (10-20) и установлена автобиржа (сапа?).
• Лом: были ли эти сайты взломаны или это проделки нечестных вебмастеров, но эти сайты выглядят хорошо и живо. Вот только под капотом (под display:none или без него) у них прячутся внешние ссылки, выставленные руками или автобиржами, тИЦ плавает от 30.
• Перехват: захваченные домены компаний, из тех, что были забыты в период продления. В базе все еще фигурируют, но нередко выглядят как ссылкопомойки и доргены. Имеют малый тИЦ.
• Наполняемые самостоятельно: Таких сайтов тут достаточно, обычно на них висят сквозняки на вебстудии-создатели и ссылки из контента на поставщиков или бренды. Ссылки выставлялись осознанно, но от индексации не закрыты по незнанию.
• Спам: сайты с заспамленными комментариями и гостевыми спам-постами.

Что делать с полученными данными

Если Вы – студия, поручаем кому-либо собрать из той же базы 2gis или с самих сайтов данные в 3 колонки: Сайт / Email / Телефон

По мере сбора можно отсеять мусор в виде псевдокомпаний, а на выходе получить список организаций, которым нужны ваши услуги. Теперь осталось убедить эти самые организации, что им действительно необходимы ваши услуги :)

Кого-то убедить будет просто, указав на факты и аргументы, кому-то будет по барабану на SEO, так же как и на заброшенный ими сайт. Но это целевые и потенциальные клиенты с проблемами в виде сайта.

А вот и клиенты!

Отправив 37 писем и совершив 12 звонков по контактным телефонам, я добился следующего результата:

• Трое клиентов уже готовы для работы на абонентской плате в среднем по 3000 р.;
• Еще трое заинтересованы, но смогут принять решение в начале сентября, по возвращения всего руководства к работе;
• И двое пока не могут определиться, заняться сайтом или забросить его вовсе.

Наверное, стоит так же отметить, что помимо проблемных сайтов, из общей массы стоит выделять и сайты без заспамленности, но с нулевым или близким к нему трастом, это будет говорить о том, что сайт не продвигается, но таких сайтов в собранной базе получилось очень много.

Спасибо за внимание. И удачной вам охоты!

C уважением, Виталий Подовжний
Опубликовано 29 августа 2013